“艾总，如果要解释文景科技间接采购的原因，就不能不提及我国现在三大运营商的销售政策。”

　　我国运营商针对流量业务的销售政策，通俗解释如下：

　　1、有些地区有“地方保护政策”，如果我们要跟当地的运营商合作，必须通过当地的公司购买流量；

　　2、一个公司最多只能做两个城市的生意，超过两个城市，必须新设立一家子公司。

　　比如文景科技如果从桂市和三云市的运营商购买流量，就不能再从魔都的运营商购买，因为两个指标已经用完了。

　　文景若想在魔都做生意，必须在魔都新设立一家子公司。

　　当然，不断设立子公司手续麻烦、成本比较大，且管理也不方便，这时文景科技就会选择一家魔都当地的公司，让其为自己代买流量，从而解决指标用完的问题。

　　为文景科技代买流量的这家公司，就成为了经销商之一。

　　3、我国各地市的运营商，不定期的有预付款优惠活动。

　　在运营商处预存的金额如果较大，所购买的流量单价就会较低。

　　当地的一些闲钱没处花的公司，就索性大额购买运营商的低价流量，再转卖给那些指标已经用完的外地公司。

　　运营商的这三点销售政策是全网公开信息，在场的内核委员们都能查到。

　　从这个角度说，文景科技之所以不得不发展上游经销商，确实是受制于运营商的现有政策，并非为了在财务上做手脚而刻意为之。

　　对于胡延德的回答，内核委员艾玉兰也并未多说什么。

　　王暮雪注意到胡延德刚才说话的时候，艾玉兰一直呈思考状，并且非常有礼貌地微微点着头，唇角既没有下弯，也没有上翘，显得很平静。

　　不过，她在胡延德话音落下后不久，就提出了一个关于供应商的新问题。

　　“你们应该能注意到文景科技的第二大供应商与第四大客户，是重合的。”

　　艾玉兰所提出的客户与供应商的重合问题，是财务造假的警惕性现象之一——自循环，即一家企业既是文景科技的客户，又是文景科技的供应商，又买又卖，买卖的内容还都是流量。

　　这种现象外人的直觉是：商业逻辑在哪里？

　　比如我们消费者向一家4S店卖了一辆2015年产的保时捷，同时又跟这家4S店买了一辆同年同款同配置保时捷，我们又买又卖的逻辑是什么？难道是吃饱了撑的么？

　　如果交易目的解释不通，那就一句话：为了财务造假。

　　这种自循环财务造假能够给企业带来的“收入”非常可观，举例如下：

　　假设A公司年收入1000元，成本900元，利润100元，利润率10%。

　　A公司究竟是如何通过自循环来充大收入的呢？

　　很简单，引入一个B公司，这个B公司既是A公司的客户，又是A公司

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